Я вспоминаю себя маленькой девочкой, помогавшей бабушке продавать зелень и овощи на рынке. Мне нравилось торговать, это казалось настоящим приключением. Именно тогда, в возрасте от десяти до двенадцати лет, я впервые столкнулась с базовыми принципами маркетинга, или, если говорить проще, с правилами успешных продаж укропа и петрушки на рынке. Подъём по утрам был ранним, однако занять выгодное место удавалось не всегда, приходилось конкурировать с другими производителями за самые отдаленные участки овощного рынка. Опытные перекупщики занимали свои законно отведенные места, их прилавки были полны свежей зелени. Несмотря на небольшие размеры пучков, конкурировать с ними в продажах было нереально. Покупатели предпочитали приобретать товар у продавцов, находящихся в первых рядах. У нас оставалось два варианта: сбросить цены и быстро продать товар им, или же оставаться на месте до вечера, ожидая, пока у перекупщиков не закончится продукция. Хотя в течение дня мы и осуществляли продажи, наши объемы были незначительны по сравнению с их. В настоящее время многие стремятся начать продажи на Wildberries, ошибочно полагая, что им будет предоставлена выгодная позиция. Теоретически это возможно, однако для этого требуются значительные финансовые вложения, которые недоступны большинству продавцов, не являющихся производителями или обладающими выдающимися навыками продаж.
Обучение и системы аналитики
Для развития любого предприятия необходимы инвестиции. Мы с бабушкой занимались продажей укропа, вкладывая значительные усилия в его выращивание, сбор и упаковку. Для начала торговли на маркетплейсах требуется вложение средств в обучение и системы анализа данных. Специалисты, работающие на рынке, не всегда обладают достаточной квалификацией; при постановке задач и контроле их работы необходимо руководствоваться опытом и знаниями. Рекомендуется приобрести обучающий курс и внедрить одну из платных систем аналитики.
Две цены
Несмотря на то, что это может показаться нежелательным, на Wildberries реализуется товар с наценкой в 100%. Производители имеют возможность устанавливать более высокие наценки, в то время как перекупщикам небольших партий приходится учитывать, что продажа товара, приобретенного за 500 рублей, на маркетплейсе за 2000 нереальна. Более вероятный сценарий – покупка за 500 рублей и продажа за 1000 рублей. Это, безусловно, является позитивным моментом для покупателей. На Wildberries действительно встречаются товары с высокой наценкой, но в относительно небольших количествах.
Товар с минимальной наценкой
Есть способ привлечения клиентов в магазин. Он кажется немного фантастичным, но в нем есть рациональное ядро. Задача продавца – найти товар, который, как он считает, необходим каждому, который не представлен на рынке в достаточном количестве у других продавцов, который можно регулярно поставлять на торговую площадку и продавать по доступной цене, тем самым привлекая покупателей в магазин для приобретения других товаров по стандартным ценам. Продажа товара с наценкой в 30% обеспечит его реализацию, и даже только за счет этого можно будет получать прибыль. Однако нет гарантии, что покупатель, потративший 1500 рублей на платье, станет постоянным клиентом другое платье в ассортименте магазина за 3000 рублей.
Изобретение велосипеда
Иногда продавцы стараются разработать оригинальную модель, способную вызвать интерес потребителей. Однако, если проанализировать данные систем аналитики за январь, то в топе продаж можно увидеть следующее распределение.
Продаются в основном черные базовые платья, очевидно, что приобретаемые вещи рассчитаны на то, чтобы их можно было использовать неоднократно. Заметно, что покупатели обращают внимание на актуальные тенденции и осведомлены о популярности облегающих трикотажных платьев, узоров в горошек, делового стиля, асимметрии и минимализма. Иногда в число лидеров продаж попадают продукты, которые сложно назвать инновационными. Неудивительно, что этот наряд, сочетающий платье и комбинезон, оказался востребованным у широкой аудитории. Возможно, продавец успел реализовать большую партию товара ещё до наступления нового года.
Карточки по наследству
Создается впечатление, что карточки товаров на ВБ с большим количеством отзывов скоро станут передаваться по наследству. В них вложено значительное количество усилий и средств, поэтому изменение стратегии маркетплейса может привести к серьезным последствиям для продавцов. С одной стороны, объединение нескольких схожих товаров в единую карточку может запутать покупателя. Однако большинство пользователей не проводят глубокого анализа и выбирают товар, основываясь на положительных отзывах и рейтинге, не осознавая, что последние отзывы в карточке могут быть не связаны с приобретенным товаром. В то же время, у покупателей есть веский аргумент: в случае неудовлетворенности они оставляют негативный отзыв, с которым продавцам придется работать, постоянно улучшая свою карточку.
Господство фотошопа и непрофессионализма
Однажды на пробы пришла модель, фотография, не соответствующая техническому заданию, была обработана в редакторе, и, тем не менее, товар показал хорошие продажи. Визуальное представление на Wildberries отличается контрастностью. В карточке товара демонстрируются профессионально обработанные фотографии с использованием фильтров, которые также применяются к видео. При этом, в отзывах покупатели выражают недовольство качеством фотографий, однако, все это в совокупности способствует продажам. Таким образом, удивительно, но действительно, в лидерах продаж могут находиться фотографии, кардинально отличающиеся друг от друга – небрежные и стильные.
Сколько покупатель готов платить?
Анализ данных показывает, что покупатель в среднем готов заплатить 1000 рублей за товар, но при этом не против потратить 2000 или даже 3000 рублей. Продукция, стоимость которой превышает 5000 рублей, вероятно, столкнется с возвратами.
Лидеры продаж из избранного
Платья из ткани, имитирующей «лапшу», пользуются спросом даже в больших размерах. На данный момент они остаются в числе актуальных, однако конкуренция на рынке высока, а стоимость продукции невелика. В настоящее время актуальны лаконичные и романтичные платья. Летом аналогичный крой будет использоваться для пошива платьев из других тканей. Большинство моделей отличаются акцентом на чувственность. Эти платья, представленные на фотографии, сложно назвать современными, однако для женщин, предпочитающих сдержанность и скромность, всегда должен быть соответствующий выбор. В настоящее время романтические мотивы и женственные образы пользуются популярностью, что подтверждается возросшим интересом к кружеву. Стильные блузки – это, скорее, выгодное приобретение, а не просто модный тренд. Несомненно, наблюдается снижение покупательской активности, что заставило продавцов искать альтернативные методы продвижения товаров. Приобретая декоративную блузку, покупатель, по сути, экономит средства, которые иначе были бы потрачены на платье. [im=|Какую одежду продавать Wildberriesg]https://secretiki.ru/uploads/posts/2024-02/14.jpg[/img] Важно уметь различать долгосрочные и краткосрочные тенденции. Объемные рукава из органзы пользуются популярностью у многих, однако повторная покупка такой блузки маловероятна. Те, кому удалось получить прибыль от продажи, заслуживают похвалы, и их успех уникален. На маркетплейсах часто возникает ситуация, когда продавцы сталкиваются с большим количеством возвратов от покупателей. Товары возвращают, например, после корпоративных мероприятий. Отдельные продавцы, в свою очередь, могут преднамеренно завышать стоимость или исключать с продажи перед праздниками. Людей не смущает даже возврат новогодних скатертей после застолья. Причем, чтобы оправдать свой поступок помимо возврата вы получите негативный отзыв, который может перекрыть дорогу к товару для адекватных покупателей. В среднем доля выкупа на маркетплейсе составляет 30%. Для многих пользователей Wildberries – это платформа, где можно приобрести недорогую одежду и обувь, однако всего 5% самых продаваемых товаров из Топ-1000 составляют данные категории. Лидирующие позиции занимают те товары, которые производители выбрали в качестве ключевых для продвижения и готовы реализовывать с минимальной торговой надбавкой. Помимо одежды, на маркетплейсах приобретают товары по сниженным ценам: фруктовую пастилу, косметику, стиральные порошки и чистящие средства. Анализ статистики позволяет установить, какие подарки дарили на новогодние праздники. Среди них – наушники, постельное белье (включая комплекты с изображением «гусь-обнимусь»), пылесосы, виброплатформы, смартфоны, наборы махровых полотенец, отпариватели, детские фотоаппараты, казаны, аэрогрили, увлажнители воздуха, подарочные наборы чая и специй, а также детские наборы для творчества из бисера и эпоксидной смолы. Используйте эти идеи, так как впереди еще много праздничных дат. Среди наиболее востребованных товаров на Wildberries в категории лидеров продаж оказались подарочные наборы для рисования на воде, перкуссионные массажеры, бигуди slim, настольная игра «Скажи, если сможешь», сварочные полуавтоматы, швабры и контейнеры для хранения. Маловероятно, что швабры и органайзеры сохранят свою популярность на протяжении всего года, поскольку в январе многие люди занимаются уборкой и организацией пространства. В категории одежды лидерами стали джинсы-трубы, леггинсы и лосины, хлопковые футболки, рубчатые водолазки, худи, свитшоты, зипки, кружевные блузы, брюки 7/8. Людям, планирующим выход на Wildberries, важно осознавать, что минимальная торговая надбавка не позволяет содержать большой штат сотрудников. Текущая экономическая ситуация вынуждает к сокращениям или работе с выполнением нескольких задач одновременно. Опытные специалисты по продажам способны начать собственный бизнес и получать значительный доход, даже несмотря на ограниченное количество свободных ниш на рынке. Вспоминаю историю с укропом и соседку за прилавком, которая так активно хвалила саженцы цветов, что их хотелось приобрести всем желающим. Ни мы с бабушкой, ни наша соседка, торговавшая цветами, не планировали получить огромную прибыль от продаж, мы просто зарабатывали на пропитание. Для одних заработать миллион на Wildberries – это заветная мечта, а для других этих средств едва хватает на выплату заработной платы сотрудникам и уплату налогов. Всем необходимо осознать, что прежние методы больше не работают. Чтобы добиться успеха на Wildberries, продавцу приходится рано вставать, много трудиться, экономно расходовать средства и непрерывно осваивать новые знания.
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.