Я помню себя маленькой девочкой, которая с бабушкой продавала на рынке зелень и овощи. Мне нравилось торговать, это было настоящее приключение. В 10-12 лет я познакомлюсь с первыми законами маркетинга, а проще говоря, правилами продаж укропа и петрушки на рынке. Мы вставали рано, но хорошего места занять не удавалось, мы боролись за самые дальние места на овощном рынке с другими производителями. Перекупы занимали места вперёд, прилавки их ломились от зелени, пучки их были маленькими, но соревноваться с ними было бесполезно. Люди покупали у продавцов на первых рядах. У нас два выхода: продать всё по дешевке перекупам или стоять до вечера и ждать, когда у перекупов закончится товар. Хотя безусловно в течение дня мы тоже продавали, но объемы продаж были ничтожно малы по сравнению с их объемами. Сейчас много желающих торговать на ВБ, надеясь на лёгкую прибыль. Впрочем, добиться успеха возможно лишь за существенные средства, недоступные большинству продавцов, которые не являются производителями или выдающимися маркетологами.
Обучение и системы аналитики
Любой бизнес нуждается в инвестициях: мы с бабушкой продавали укроп, прилагая много усилий к его выращиванию, сбору и упаковке. На маркетплейсах невозможно начать продажи без вложений в обучение и системы аналитики. Специалисты на рынке труда редко обладают компетенцией, проверять их работу и ставить задачи нужно с позиции знающего человека. Обязательно приобретите курс и установите одну из платних систем аналитики.
Две цены
Продажа товаров с большой наценкой присутствует на ВБ. Производители могут себе позволить более высокие цены, а перекупщики небольших партий должны довольствоваться меньшей прибылью: купить за 500 рублей и продать за 1000. Это радует потребителей. Wildberries тоже предлагает товары с высокой наценкой, но в ограниченном количестве.
Товар с минимальной наценкой
Существует стратегия привлечения покупателей в магазин. Продавец должен отыскать товар, которого не хватает на рынке у конкурентов, постоянно поставлять его на площадку и продавать по доступной цене, тем самым приманивая покупателей товарами по разумным ценам. Продавая товар с наценкой 30%, безусловно, будет спрос, и уже с одного товара можно получать прибыль. Однако нет гарантии, что человек, купивший платье за 1500 рублей, привлечёт покупателей. другое платье в ассортименте магазина за 3000 рублей.
Изобретение велосипеда
Порой продавцам удаётся создать оригинальный образец, который пользуется популярностью. Однако анализ данных за январь показывает другое: популярными остаются традиционные варианты.
Продаются в основном черные базовые платьяПокупатели обращают внимание на модные тенденции и предпочитают вещи, которые можно носить несколько раз.
Иногда лидерами продаж становятся предметы, которые уже давно известны. Невероятно, но факт: платье-комбинезон приобрели все желающие. Возможно, продавец сшил партию заранее и начал её реализовывать задолго до Нового года.
Карточки по наследству
Вполне возможно, что через некоторое время карточки на ВБ с тысячами отзывов станут семейным наследством. Объединение в одну карточку похожих товаров может сбить покупателя с толку, но большинство совершают покупку, полагаясь на положительные отзывы и рейтинг, не осознавая, что последние комментарии могут быть не связаны с приобретенным товаром. Однако у покупателей есть действенный аргумент: если им что-то не понравится, они оставят негативный отзыв, который продавцам придется постоянно исправлять, добиваясь совершенства своей карточки.
Господство фотошопа и непрофессионализма
Однажды на пробы пришла модельФотографии не соответствовали техническому заданию, но фотограф обработал их в Фейсбуке, и товар хорошо продался. На ВБ визуал представлен резко контрастно: в карточке товара идеальный фотошоп с фильтрами на видео, а в отзывах — ужасные снимки. Всё это вместе продаёт товар. Поэтому удивительно, но факт: в лидерах продаж могут быть совершенно разные фотографии – безвкусные и стильные.
Сколько покупатель готов платить?
По данным аналитиков, покупатель с легкостью отдаст за товар 1000 рублей, но готов потратить до 2000, а в крайнем случае и 3000 рублей. Товар по цене 5000 рублей скорее всего будет пользоваться спросом, но вернут его большой процент покупателей.
Лидеры продаж из избранного
Платья из «лапши» есть и в категории больших размеров. Пока этот стиль популярен, но конкуренция велика, и цены невысокие.
Платья, отличающиеся минимализмом и романтичностью, актуальны сейчас. В летних коллекциях появятся подобные модели из разных тканей. В большей части дизайнов прослеживается намек на сексуальность.
Оба платья на фотографии – классика, которая уже не в моде, но и для сдержанных женщин должно быть разнообразие выбора.
Кружевная отделка свидетельствует о популярности романтичного стиля и женственности в моде.
Сексуальные блузки — более выгодный выбор, чем платья. [im=|Какую одежду продавать Wildberriesg]https://secretiki.ru/uploads/posts/2024-02/14.jpg[/img]
Важно различать продолжительные и кратковременные модные тенденции. Объемные рукава из органзы приносят удовольствие многим, однако никто не приобретет вторую блузку такого фасона. Кто успел заработать на продаже, тот молодец и его успех уникален.
Доля выкупа
На ВБ может возникнуть проблема бесконечных возвратов товаров покупателями. Покупатели возвращают вещи, например, после корпоративов. нарядные платьяСprzedaży przed świętami. Ludzie nie są nawet zmartwieni zwrotem świątecznych obrusów po przyjęciu. Ponadto, aby usprawiedliwić swój czyn oprócz zwrotu otrzymasz negatywny komentarz, który może zamknąć drogę do produktu dla racjonalnych kupujących. Średnio udziały wykupu na rynku cyfrowym stanowią 30%.
Не только одежда
Wildberries часто ассоциируется с площадкой для продажи недорогой одежды и обуви, но в Топ-1000 только 5% лидеров составляют именно эти товары. В списке лидеров — те позиции, которые бренд выбрал как товар маячок и готов продавать с минимальной наценкой по стратегии продвижения. Кроме одежды на ВБ покупают по сниженным ценам фруктовую пастилу, косметику, порошки и чистящие средства. Статистика позволяет проанализировать подарки на новогодние праздники: наушники, постельное белье с принтом «гусь-обнимусь», пылесосы, виброплатформы, смартфоны, наборы махровых полотенец, отпариватели, детские фотоаппараты, казаны, аэрогрили, увлажнители воздуха, наборы с чаем и специями, детские наборы из бисера и эпоксидной смолы для рукоделия. Возьмите эти идеи на заметку, ведь впереди много праздников. В числе самых продаваемых на ВБ: наборы для рисования на воде, перкуссионный массажер, бигуди slim, настольная игра «Скажи, если сможешь», сварочный полуавтомат, швабры, контейнеры для хранения. Не думаю, что швабры и органайзеры будут пользоваться спросом круглый год, так как в январе люди любят наводить порядок. Из одежды – джинсы-трубы, леггинсы и лосины, хлопковые футболки, водолазки в рубчик, худи, свитшоты, зипки, кружевные блузы, брюки 7/8.
Сокращение расходов
Желающие начать работу на Wildberries должны понимать, что минимальная наценка не даст возможности содержать большой штат сотрудников. Кризис заставляет сокращать или работать в условиях многозадачности. Талантливые продавцы могут начать зарабатывать миллионы даже сейчас, когда мест на рынке практически нет. Вернувшись к истории с укропом, запомнилось, как соседке за прилавком рекламировала саженцы цветов так мастерски, что хотелось купить всем. Но ни мы с бабушкой, ни наша соседка с цветами не планировали заработать на продажах миллионы, а лишь зарабатывали себе на жизнь. Для кого-то заработать миллион на ВБ – это мечта, а для кого-то эти деньги хватит только на зарплату работников и уплату налогов. К каждому должно прийти понимание, что так, как раньше, не будет. Чтобы посредственному продавцу зарабатывать на Wildberries, нужно рано вставать, много работать, меньше тратить и постоянно учиться новому. Автор: стилист-имиджмейкер Елена Хмелевская
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.