Сара Мегре – дизайнер, сооснователь бренда TREATEA, бизнес-леди и коуч Получив диплом с отличием сразу после окончания финансового университета, Сара заняла должность управляющей магазином тканей и за год смогла вывести его на один из самых известных в городе. Благодаря врожденному чувству стиля и хорошему вкусу, она стала текстильным консультантом для ряда ведущих российских брендов. Обладая значительным опытом, девушка основала собственный бренд TREATEA, который появился в период, когда мир стремился отойти от быстротечной моды, мимолетных трендов и синтетических материалов. Сара предложила покупателям актуальные дизайны, безупречное качество и приемлемую стоимость.
Сара, как дизайнер и владелица собственного бренда одежды, что из этих обязанностей требует больше времени, и какую часть работы вы передаете другим сотрудникам? Создание коллекций требует наибольших затрат энергии. Мы занимаемся разработкой принтов и подбором составов тканей, чтобы изделия отличались долговечностью, простотой в использовании и комфортом при ношении. Сочетание всех этих характеристий представляет собой непростую задачу. Однако, в каждом из этапов разработки мне помогают и выполняют свою работу топ-менеджеры и сотрудники. Система организована таким образом, что я занимаюсь тем, что мне нравится, а остальное делает команда. В какой сфере вы осуществляете свою деятельность и какие задачи входят в вашу зону ответственности? Я отвечаю за стратегическое планирование развития компании, определяю видение продукта и формулирую миссию, которые мы доносим до общественности. Кроме того, я определяю направление развития коллекций, веду переговоры с основными фабриками, поставщиками и площадками. Не менее важной является и работа с командой. Сколько человек в вашей команде?В команде TREATEA работает 12 специалистов. В свою очередь, число сотрудников, задействованных в работе с маркетплейсами, достигло 48 человек. Каким материалам отдаете предпочтение?Для меня материал играет ключевую роль. В своих коллекциях я неизменно отдаю предпочтение натуральным тканям, таким как лен, хлопок, вискоза и шерсть За годы работы удалось выявить определенные тенденции в потребительском поведении? Покупатели уделяют особое внимание отзывам, зачастую даже больше, чем изучению договоров. Каждый отзыв будет подвергаться тщательной проверке, до мельчайших деталей. Решение о приобретении принимается только после всестороннего анализа. Девушки, как правило, более снисходительны, если размер одежды немного больше заявленного. Однако, если вещь оказывается малой и не соответствует обычному размеру, можно ожидать резкой критики в адрес продавца. Это весьма любопытное наблюдение. Во-первых, несмотря на стремительную смену модных тенденций и появление новых интересных направлений каждые несколько месяцев, существует значительная группа людей, предпочитающих не экспериментировать с внешним видом. Таким образом, можно ориентироваться на тренды, однако в коллекциях всегда должна доминировать одежда спокойных оттенков и достаточно классического кроя. Для многих это – зона безопасности, зона комфорта. Где вы обычно делаете покупки одежды? Какие торговые марки предпочитаете: зарубежные или российские? Я, как правило, предпочитаю приобретать одежду в России. Хотя я часто путешествую, для меня одним из увлечений является посещение магазинов, таких как Zara и других, которые я люблю, чтобы узнать, что там представлено. Да, конечно, я испытываю небольшое сожаление о том, что здесь нет такого же широкого ассортимента, как за границей, но большую часть гардероба я все равно покупаю в России. Это связано с рядом причин: в первую очередь, сейчас существует множество дизайнеров с разнообразными взглядами и интересными стилевыми решениями. Во-вторых, крупные бренды адаптируют модные тенденции под российскую культуру, что делает их удобными и актуальными. Какие характеристики одежды являются для вас наиболее важными при выборе? Прежде всего, я оцениваю состав материала, а затем – фасон. Мой невысокий рост и фигура «песочные часы» требуют особого подхода к выбору одежды, поэтому не все бренды мне подходят. Многие дизайнеры ориентируются на средний рост – 170–175 см. Как человек, работающий в сфере создания одежды, я понимаю, что существует определенный портрет покупателя и целевая аудитория. Если я не вписываюсь в эту целевую аудиторию, мне легче найти подходящую вещь по вкусу, росту и комплекции, чем пытаться адаптировать ее под себя. Что вы сами предпочитаете: приобретение товаров через интернет или возможность осмотреть и оценить их непосредственно в торговой точке? Онлайн-шоппинг я не приветствую, для меня это отступление от прогресса. Я предпочитаю выбирать наряды вживую, сопровождая себя подругой или мамой, и отправляться за покупками в торговый центр. Мне нравится рассматривать вещи, оценивать их качество, подбирать подходящий цвет. Существует множество вариаций одного и того же оттенка, и мы можем найти что-то подходящее в любой цветовой гамме, если подобрать его верно. И такие нюансы сложно оценить, делая покупки в интернете. Это не соответствует действительности. В особенности в последние годы конкуренция значительно усилилась, и без оригинальной идеи, продуманной концепции, качественного продукта и эффективного маркетинга добиться успеха невозможно. Требуется тщательно продумать все детали и создать бренд, способный просуществовать долгое время. Существует исключительно коммерческий дизайн, ориентированный на прямые продажи, без добавления новых элементов. Есть также художественный дизайн, который больше связан с искусством. Различные коллекции предназначены для разных целевых аудиторий: одни отвечают потребностям тех, кому необходимо искусство и самовыражение как дизайнеру, а другие создаются для повседневной одежды. Важно понять, чем вы занимаетесь и для какой аудитории. Я рекомендую не доверять обещаниям из сети о простоте достижения успеха, поскольку для этого требуются определенные знания и умения. Если предприниматель приобрел товар по сниженной цене, зарегистрировался на популярной торговой площадке, но не имеет представления о принципах работы рынка и способах развития своего продукта, то его ожидает серьезная финансовая ошибка с вероятностью практически 99. Распространенной ошибкой является полное расходование бюджета на приобретение одного единственного товара. Другая ошибка заключается в игнорировании того, что покупатели могут оформлять множество заказов, хотя часто приобретают лишь один товар. Заказ и покупка – это не одно и то же. Поэтому необходимо постоянно поддерживать товарные запасы, учитывая, что заказы поступают и выполняются. Это логистическая задержка, которую обязательно следует учитывать. Третья ошибка – игнорирование конкурентов и отсутствие анализа рынка, что приводит к неверным ценовым и ассортиментным решениям. Необходимо анализировать конкурентов, понимать, в чем ваше преимущество, и стремиться превосходить их.
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.