В детстве я помогала бабушке продавать зелень и овощи на рынке. Мне нравилось торговать, это было для меня настоящим приключением. В 10-12 лет я узнала первые правила маркетинга — правила продаж укропа и петрушки на рынке. Мы вставали рано, но хорошие места занимать не получалось, боролись за самые дальние на овощном рынке с другими производителями. Впереди располагались опытные торговцы на своих приобретенных местах.
Их прилавки переполнялись зеленью: пучки были мелкими, но конкурировать с ними было бессмысленно. Покупатели предпочитали продавцов первых рядов. У нас было два варианта: продать всё по сниженной цене или ждать до вечера, пока у торговцев на первом ряду закончится товар. Конечно, мы и в течение дня осуществляли продажи, но объемы были ничтожно малы по сравнению с их. Сейчас много кто пытается торговать на ВБ, наивно полагая, что с легкостью займут выгодные позиции. Возможны разные варианты, но за существенные суммы, недоступные обычному продавцу, не имеющему производства или таланта к продажам.
Обучение и системы аналитики
Любой бизнес требует вложений: мы с бабушкой продавали укроп, затрачивая много сил на его культивирование, сбор и упаковку. На маркетплейсах начать продажи невозможно без финансовых вложений в обучение и системы аналитики. Специалисты на рынке труда редко обладают достаточной компетенцией, проверять их работу и ставить задачи нужно с позиции знающего человека. Обязательно приобретите курс и установите одну из платных систем аналитики.
Две цены
При грусти от таких реалий, на ВБ торгуют товарами со стопроцентной надбавкой. Производители могут позволить себе большую цену, а перекупщики мелких партий должны смириться с тем, что купить товар за 500 рублей и продать его дороже не получится. Получится купить за 500, а продать за 1000 рублей. Это безусловно большая радость для покупателей. Конечно, на Wildberries продается товар и с большой надбавкой, но не в больших объемах.
Товар с минимальной наценкой
Существует стратегия привлечения покупателей в магазин. Она основана на поиске товара, которого, как полагает продавец, нужен всем, но которого мало у конкурентов. Продавец должен быть уверен, что может постоянно поставлять этот товар на маркетплейс и продавать его недорого, тем самым приманивая покупателей качественными товарами по приемлемым ценам. Продажа товара с наценкой в 30% гарантирует спрос, и даже от одной такой продажи возможно получить прибыль. Однако нет гарантии, что покупатель платья за 1500 рублей будет заинтересован в дальнейшем сотрудничестве. другое платье в ассортименте магазина за 3000 рублей.
Изобретение велосипеда
Торговцы порой удачно создают особенную модель, которая пользуется интересом покупателей. Однако при изучении показателей системы анализа за январь, лидеры продаж представляют иное положение дел.
Продаются в основном черные базовые платьяПредметы одежды, которые можно носить многократно. Покупатели разбираются в тенденциях и понимают, что сейчас популярны облегающие трикотажные платья, горошек, деловой стиль, асимметрия, минимализм. Иногда лидером продаж становится продукт, который кажется уже известным. В данном случае – платье-комбинезон, который приобрели желающие. Вероятно, продавец реализовал готовую партию продукции до Нового года.
Карточки по наследству
В скором времени карточки на ВБ с тысячами отзывами могут стать семейными реликвиями. Объединение похожих товаров в одну карточку может сбивать покупателя с толку, но большинство не углубляются в анализ и выбирают товар по отзывам и рейтингу, не осознавая, что последние отзывы могут быть не связаны с приобретенным товаром. Покупатели в свою очередь имеют весомый аргумент: если им что-то не понравится, они оставят отрицательный отзыв, который продавцам придется обрабатывать неоднократно, совершенствуя карточку товара.
Господство фотошопа и непрофессионализма
Однажды на пробы пришла модельТовар, не соответствующий техническому заданию, продался отлично. Фотограф просто обработал снимки через FaceApp. На ВБ визуал очень контрастный: в карточке товара идеальный фотошоп с фильтрами на видео, а в отзывах — фотографии, вызывающие ужас. Несмотря на это, товар продается. Удивительно, но факт: лидеры продаж могут быть совершенно разными — безвкусные и стильные фото вместе продают товар.
Сколько покупатель готов платить?
По данным аналитики, покупатель тратит на одну вещь в среднем тысячу рублей, но готов заплатить две тысячи, а в крайнем случае – три тысячи. За товар стоимостью пять тысяч спрос будет большим, вероятнее всего, его вернут.
Лидеры продаж из избранного
Платья из «лапши» есть и в категории «большие размеры». Тренд пока сохраняется, но конкуренция велика, а цена невысока. В тренде минималистичные и романтичные платья.
Летом подобные модели будут сшиты из разных тканей. Сексуальность присуща многим нарядам. Два платья на фотографии – это проверенная классика, которая сейчас не в моде. Но и сдержанным девушкам тоже нужно предложить варианты. Кружево — яркое свидетельство популярности романтики и женственности в моде. Сексуальные блузки – способ сэкономить, нежели следовать моде. Падение спроса вынудило торговых представителей искать альтернативные методы стимулирования продаж. [im=|Какую одежду продавать Wildberriesg]https://secretiki.ru/uploads/posts/2024-02/14.jpg[/img] Различают долгосрочные и краткосрочные тренды. Объемные рукава из органзы популярны, но вряд ли кто купит вторую такую блузку. Кому удалось заработать на их продаже, тому хорошо, и его успех уникален. На ВБ может возникнуть проблема непрерывного возврата товаров покупателями. Покупатели возвращают вещи, например, после корпоративов. Продажа перед праздниками связана с тем, что люди не стесняются возвращать новогодние скатерти после застолий. Чтобы оправдать свой поступок помимо возврата, можно получить негативный отзыв, который помешает другим покупателям приобрести товар. В среднем доля выкупа на маркетплейсе равна 30%. Многие связывают Wildberries с маркетплейсом для продажи недорогих вещей из гардероба, однако в топ-1000 только 5% занимают одежда и обувь. Первые позиции занимают товары, которые бренд выбрал как товар маячок и готов продавать с минимальной наценкой. Кроме одежды на ВБ по заниженным ценам покупают фруктовую пастилу, косметику, порошки и чистящие средства. Статистика позволяет проанализировать дары друг другу на новогодние праздники: наушники, постельное белье с принтом «гусь-обнимусь», пылесосы, виброплатформы, смартфоны, наборы махровых полотенец, отпариватели, детские фотоаппараты, казаны, аэрогрили, увлажнители воздуха, наборы с чаем и специями, детские наборы из бисера и эпоксидной смолы для рукоделия. Примите эти идеи во внимание, ведь впереди много праздников. В числе самых продаваемых на ВБ: подарочные наборы для рисования на воде, перкуссионный массажер, бигуди slim, настольная игра «Скажи, если сможешь», сварочный полуавтомат, швабры, контейнеры для хранения. Швабры и органайзеры, вероятно, не пользуются спросом постоянно, так как в январе люди склонны наводить порядок в своих домах. Из одежды популярны джинсы-трубы, леггинсы, лосины, футболки из хлопка, водолазки в рубчик, худи, свитшоты, зипки, блузы с кружевом, брюки 7/8. Желающие работать на Wildberries должны осознать: минимальная наценка не позволит содержать большой штат сотрудников. Кризис вынуждает сокращать или совмещать обязанности. Талнеттливые продавцы могут начать зарабатывать миллионы даже сейчас, хотя свободных мест почти нет. Вернувшись к истории с укропом, вспомнилась соседке за прилавком, которая так рекламировала саженцы цветов, что их хотелось купить всем. Но не нам с бабушкой, ни нашей соседке с цветами не планировалось зарабатывать на продажах миллионы, мы зарабатывали себе на жизнь. Для кого-то заработать миллион на ВБ – мечта, а для кого-то этих денег хватит только на зарплату работников и уплату налогов. К каждому должно прийти понимание, что так, как раньше, не будет. Чтобы посредственному продавцу зарабатывать на Wildberries нужно рано вставать, много работать, меньше тратить и постоянно учиться новому.
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.