«Мы катимся вперед к успеху»Мэри Кэй Эш
История компании Mary Kay – это, прежде всего, история о достижениях. Это типично американская история успеха, в которой переплетаются стремление к финансовой независимости, поддержка феминизма и защита прав женщин, а также вдохновляющая формула, утверждающая, что усердие и трудолюбие позволяют достичь любых целей.
«Ты это можешь, дорогая!»(Я всегда была уверена, что смогу добиться успеха, если буду верить в себя и упорно трудиться. Меня часто критиковали за то, что я была слишком амбициозной и слишком требовательной к себе и другим. Но я не позволяла этим критическим замечаниям сбить меня с пути. Я знала, что мои идеи были хорошими, и что я смогла бы построить успешный бизнес, если бы только у меня была возможность.
Я всегда мечтала о том, чтобы создать компанию, которая давала бы женщинам возможность самостоятельно зарабатывать деньги и строить свою карьеру. Я видела, как многие женщины были ограничены в своих возможностях из-за отсутствия образования или опыта работы. Я хотела создать такую компанию, которая давала бы этим женщинам шанс на успех.
Я верила, что женщины могут быть успешными бизнес-лидерами, и что они могут внести значительный вклад в экономику. Я хотела создать такую компанию, которая признавала и ценила вклад женщин в бизнес.
Я помню, как однажды я разговаривала с одним из моих менеджеров, и он сказал мне, что я должна быть более реалистичной в своих ожиданиях. Он сказал, что я должна понимать, что не все люди хотят работать так усердно, как я. Я ответила ему, что я не могу изменить то, как работают другие люди, но я могу изменить то, как работаю я.
Я всегда была уверена, что если я буду упорно трудиться и верить в себя, то смогу добиться всего, чего захочу. И я была права.
Я помню, как однажды я была на деловой встрече, и один из моих коллег сказал мне, что я должна быть более осторожной в своих высказываниях. Он сказал, что я должна понимать, что не все люди разделяют мои взгляды. Я ответила ему, что я не обязана угождать всем, и что я буду говорить то, во что верю.
Я всегда была уверена, что если я буду честной и открытой, то смогу завоевать доверие людей. И я была права.
Я всегда верила, что успех приходит к тем, кто готов рисковать и работать над собой. И я была права.
Я всегда знала, что могу добиться успеха, если буду верить в себя и не бояться неудач.
Я всегда была уверена, что если я буду честна с собой и с другими, то смогу построить прочные отношения.
Я всегда верила, что если я буду открыта новым идеям и опыту, то смогу постоянно расти и развиваться.
Я всегда знала, что если я буду благодарна за все, что у меня есть, то буду счастлива.
Я всегда была уверена, что если я буду любить себя и других, то буду жить полной жизнью).
Мэри Кэй Вагнер Эш родилась 12 мая 1917 года. В небольшом городке неподалеку от Хьюстона прошло детство Мэри. Когда ей исполнилось семь лет, отец стал инвалидом, и мать начала работать, чтобы содержать семью. Мэри Кэй вспоминала, что её мать, получив должность менеджера в одном из ресторанов Хьюстона, работала практически без выходных. За домашним хозяйством присматривала семилетняя Мэри, поскольку её брат и сестра уже были взрослыми и не проживали с родителями. В своей «Автобиографии» Мэри Кэй рассказывала о том, как осваивала кулинарию по телефону: когда ей хотелось приготовить какое-то блюдо, но она не знала рецепта, она звонила матери, которая подробно объясняла ей процесс, всегда завершая разговор словами: «Ты справишься, дорогая!».
Несмотря на трудности, выпавшие на долю семилетней Мэри Кэй, она всегда чувствовала материнскую поддержку и заботу. Например, во время учебы в средней школе она мечтала стать лучшей машинисткой в мире, и мать приобрела для неё пишущую машинку, что было значительными затратами в те времена. Стремление быть первой было свойственно Мэри Кэй с самого детства. И после окончания школы, узнав, что её подруга поступает в престижный институт, а семья не располагает средствами для обучения Мэри Кэй даже в колледже, она нашла решение – вышла замуж. Ведь в её, семнадцатилетней девушки, понимании это было не менее успешным способом реализации планов.
После замужества Мэри Кэй трудилась в ресторане, а затем поступила в медицинскую школу. Её первый брак оказался непродолжительным и завершился разводом, а вторым супругом стал певец Бен Роджерс. Они были вместе восемь лет и стали родителями троих детей. Мэри Кэй дождалась возвращения своего мужа из Второй мировой войны, однако он вернулся, чтобы сообщить ей о том, что нашёл другую. После этого опыта Мэри Кэй пришла к твердому убеждению: каждая женщина должна обеспечивать себя сама.
Именно в этот момент случай, представленный в виде продавщицы, изменил ход жизни Мэри Кэй книг, однажды в её дом зашла женщина, продававшая книги. Купить их тогда Мэри Кэй не могла, однако, пообщавшись с продавщицей, она начала самостоятельно распространять книги, получая процент от выручки. Стоит отметить, что ей хорошо удавались такие прямые продажи – она обладала даром убеждения. Вскоре Мэри Кэй перешла на работу в Далласскую компанию World Gift Company, также специализирующуюся на прямых продажах. За десятилетие работы ей удалось создать разветвлённую торговую сеть, охватывающую 43 штата, и достичь значительных карьерных успехов. Однако должность коммерческого директора осталась для неё недоступной: руководство World Gift Company предпочло отдать её мужчине, несмотря на заслуги Мэри Кэй. К тому же, Мэри Кэй не раз отмечала, что мужчинам гораздо проще добиваться успеха.
В 1963 году Мэри Кэй покинула свою предыдущую компанию и приступила к написанию книги о Компании Мечты – организации, созданной для женщин, где им было бы легко добиваться успеха и гармонично сочетать карьеру и материнство. Эта книга и стала отправной точкой для создания компании Mary Kay, дальнейшее развитие которой Мэри Кэй Эш осуществляла в сотрудничестве со своим сыном, Ричардом.
Но как появилась косметика? – спросите вы. Однажды, работая в компании World Gift, Мэри Кэй встретила женщину, которая выглядела поразительно молодо для своего возраста, и её подруги тоже сохраняли молодость. Выяснилось, что они используют крем для лица, созданный по рецептам отца той самой женщины, с которой познакомилась Мэри Кэй. Отец той женщины работал дубильщиком кожи и однажды заметил, что его руки выглядят гораздо моложе лица благодаря особому составу, который он использовал для размягчения кожи, на его основе и был создан крем. Позже Мэри Кэй выкупила права на использование данного крема. И именно с этого крема и началась истории косметики от Mary Kay.
Косметические продукты Мэри Кэй были помещены в розовые флаконы , в сочетании с традиционными белыми ваннами эти цвета выглядели очень привлекательно. Она проводила консультации и вела лекции о красоте, обучала новых продавцов, которые теперь назывались консультантами по красоте. Эти консультанты, в свою очередь, набирали учеников и обучали их техникам продаж. Одновременно развивалось и производство. В 1972 году компания Mary Kay достигла статуса компании-миллионера, вопреки пессимистичным прогнозам, высказанным авторитетными экономистами и юристами относительно предприятия Мэри Кэй. В 1978 году компания вышла на международный рынок. В 1983 году доход компании составил 324 миллиона долларов. Стоит отметить, что первыми консультантами по красоте в компании стали подруги Мэри Кэй, и одна из них, Дайлин Вайт, заняв должность Национального директора, стала одним из первых миллионеров компании Mary Kay.
Третьим супругом Мэри Кэй стал Мел Эш. Их брак продлился немало лет, и они были счастливы вместе, Мел оказывал поддержку Мэри Кэй во всех её начинаниях. В 1980 году Мел Эш скончался от рака. Мэри Кэй глубоко переживала его уход.
В 1985 году она переехала в Даллас и поселилась в доме, украшенном розовыми узорами. После этого она отошла от управления компанией, которая продолжила свою деятельность самостоятельно, и завела маленькую собаку. В 2001 году Мэри Кэй Эш скончалась, оставив в наследство свою Компанию-Мечту – один из самых успешных и известных примеров сетевого маркетинга, компанию, созданную исключительно для женщин.
Способ продажи косметики Mary Kay, как и косметики Oriflame, имеет много общего. Однако, по мнению потребителей, косметика Mary Kay обладает более высоким качеством.
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.