Создание модного бренда или ателье

Несколько недель отделяют нас от весны, а после – весь весенний сезон. Впрочем, он тоже пролетит незаметно. Многие девушки вскоре закончат школу и другие образовательные учреждения, так что настало время искать работу или начинать собственное дело.

МилиттаВ мире моды каждую весну публикуют материалы, полезные соискателям работы. В этом году трудоустройство и старт собственного дела особенно актуальны из-за кризиса. Посему нужно трудиться с большим усердием для достижения достойных результатов. Мы изучаем все возможности и перебираем всю доступную информацию.

Милитта сегодня собирается предоставить материалы сайта. FashionUnitedНа этом сайте моде проходит глубокий анализ, никаких сплетен или светских новостей.

С чего начать карьеру дизайнера, не потратив много денег, и как добиться успеха?

Вначале установите цель. Создание бренда и собственного ателье — разные задачи.
Без четкого определения своего направления можно неверно выбрать товар, методы рекламы и точки реализации.

После выбора бренда или ателье и товара переходите к построению схемы: исследование, создание образца, презентация, продвижение, продажи. Производство завершает эту схему, так как шьют только те изделия, которые уже куплены.

Старт для ателье

Для открытия ателье нужны практически нулевые инвестиции, но мастерство должно стать главным. Можно начать без помещения, с машинной и оверлока (стоимость обоих агрегатов составляет 500 долларов), обслуживая клиентов в удобном для них месте, и постепенно нанимая помощников, которые будут работать из дома.

За три месяца вы накопите средства на аренду студии и приобретение оборудования для постоянного штата из двух до трёх человек. Специализация на узком и дорогом ассортименте – свадебные платья, верхняя одежда, танцевальные и сценические костюмы, существенно увеличит эффективность.

Реальный пример: Елена, студия Елены Ткаченко (Израиль, Вирсавия).

В центре города расположено небольшое ателье. В инвестициях в основные средства около двух тысяч долларов США (оборудование и ремонт). Работают три сотрудника, есть презентационная зона и примерочная. Основные заказчики – невесты и дизайнеры свадебных и вечерних платьев.

Израильские модельеры и молодые дизайнеры из Парижа размещают заказы свадебных и вечерних платьев здесь. Продвижение идет через сарафанное радио. В Израиле такой способ работает. Высокие налоги и арендные ставки – невыгодный фактор, но бизнес приносит стабильный доход.

Старт для бренда

Проведите исследование, чтобы понять потребности потребителя: чего ему не хватает, что важно, как будет выглядеть его завтрашний день. Затем расскажите о продукте везде.

Расскажите о текущих событиях, поделитесь своими размышлениями о работе, источниками вдохновения и мотивацией. Создайте информационный фон. Сейчас допустима романтика и выразительные фразы о душевном мире, источниках вдохновения. Но помните, главное – искренность. Искренность – движущая сила узнаваемости сегодня.

В продвижении важно использовать знания, а не тратить деньги. Главные затраты необходимы на смартфон и транспорт для поиска нужных людей. Если у вас нет скетч-программ на телефоне, понадобятся карандаш и бумага.

Искать нужно поставщиков, подрядчиков разных специальностей и людей с похожими взглядами. Важно найти среди них не только специалистов модной индустрии. Также стоит обратить внимание на влиятельных журналистов, умелых стилистов и знаменитостей.

Совместите вокруг себя команду распространителей информации. Оставьте эмоции в стороне – рассказывайте о преимуществах вашего продукта: что получают его пользователи, какие функции он выполняет, какие потребности будущего удовлетворяет, какие передовые технологии вы используете. Подкрепляйте рассказ примерами из новостных лент, набросками и цифрами.

Создавайте информационные поводы. Следите за конкурсами школ, журналов, модных сайтов и прочих изданий. В затратах — ноль, а участие – уже новость.

Не бойтесь проявлять себя в социальных сетях, создайте стильный Инстаграм, подобный модным журналам. Заводите дружбу с редакторами, журналистами, стилистами, фотографами, моделями и специалистами по моде. Есть знаменитость из какой-либо области? Предложите ему позировать для вас. Его популярность поможет достичь успеха.

Следующий этап предполагает создание стартового продукта: единичной модели для участия в конкурсе или небольшой капсулы (чаще всего достаточно 3-5 образов). Расходы на этот этап незначительны: материалы на одну модель обойдутся около 50 долларов, а мастеру по пошиву также потребуется примерно такая же сумма за один образ.

Ваше умение шить само по себе недостаточно для успеха, ведь задача – создать бренд, а не быть зажатым рамками ремесла. Лучше вовсе отказаться от шитья и использовать передовые технологии, обратившись к лабораториям вузов, специалистам и энтузиастам.

Продолжайте неустанно делиться своими мыслями о происходящем. Не бойтесь предложить свой наряд знаменитости или известному человеку на примерку. В случае успеха – фотографы и журналисты обратятся к вам сами, иначе — вам поможет социальная сеть.

Следующий этап – разработка первой капсулы коллекции.
Это образец товара, визитная карточка вашего бренда, требующая серьёзного подхода. Составьте мудборд на основе трендов, создайте коллаж из тканей и идей, определитесь с технологией производства.

Используя имеющуюся базу поставщиков материалов и подрядчиков, создайте капсулу из 7-9 вещей. Это будет хорошим началом. Расходы составят 60-100 долларов на единицу товара. Цена для покупателя – от 180 до 500 долларов за вещь.

С 500 подписчиками в Instagram, собранными с помощью органического охвата и привлекших ЦА первоначальными постами и актуальной информацией, первые продажи возможны через 3-5 дней.

Требуется минимум три поста ежедневно – в ВКонтакте, Facebook и Instagram. Избегайте банальных предложений вроде «12000 руб, в наличии. В директ не отвечаю». Пишите откровенные и добрые посты, сохраняя естественность.

В начале сеть — это ваше отражение, Инстаграм — ваша сцена, а аккаунт — ваш покупатель. Не переставайте создавать информационные поводы. Любое событие — от эскиза до покупки ткани, от встречи с конструктором до почти готового изделия в руках портного — может стать им.

Реальный пример: бренд The BODY Wear (Киев, Украина).

Это начало традиционного «инстаблогера». Количество подписчиков пока небольшое, фотосъёмки происходят еженедельно, цена готового контента, достаточного для серии публикаций на неделю, не превышает 50 долларов.

Дизайнер управляет аккаунтом, продажами и производством образцов самостоятельно. Бренду четыре с половиной месяца. В основные средства не инвестировано. На старте было потрачено 1500 долларов на текущие расходы. Вышел на плановые показатели продаж к третьему месяцу работы. Оборотные вложения и текущие расходы окупаются со дня старта. Прибыль с второго месяца.

Образцы предназначены только для примерки и демонстрации покупателям. После получения отклика от аудитории сообщите о доставке товара через 3 дня. При наличии репутации и популярности можно запросить предоплату, которая позволит произвести изделие.

Пришло время реинвестировать: приобретите ткань, разработайте несколько капсульных коллекций, применяя различные темы для вдохновения, сформируйте образы будущих изделий, вовлеките стилистов, произведите съёмку и разошлите письма с фотографиями в СМИ.

При таком объёме вложений удаётся реализовать товаров на сумму от 3000 до 5000 долларов ежемесячно. Не верите – посмотрите Instagram #thebody.wear и ya_mariya бренда The BODY Wear Марии Яслинской. Вы увидите подтверждение моих слов.

По окончании квартала можно обдумать создание небольшой коллекции. Недели моды традиционно предоставляют площадки для начинающих дизайнеров – fashion-scout, фрэш-фэшн и подобные им. Для участия не обязательно устраивать показ, достаточно будет презентации или стенда.

При выборе партнера обратите внимание на продвижение и сопровождение, которые организатор мероприятия оказывает брендам на своей площадке. Не секрет: многие имиджевые мероприятия известны узкому кругу участников. Не все недели моды и выставки соответствуют маркетинговым требованиям. Помните об этом.

Пример из практики: бренд Anna Oktober (Киев, Украина).

Этот бренд демонстрирует правильные решения на каждом этапе своего развития, словно это можно записать в учебнике. С первой скромной коллекции, представленной на небольшой сцене Недели моды, — это сразу же попало в гламурное светское издание.

Успешная смена партнеров и постоянное участие в показах на одной площадке недели моды Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. своевременная бизнес-ориентация аккаунтов в социальных сетях, создание и запуск сайта и онлайн-магазина, партнерство с шоурумом More Dash в Париже – все эти шаги бренд реализовывал постепенно и грамотно.

Увеличение тиража подразумевает заключение четких соглашений с поставщиками тканей и исполнителями работ. Необходимо также соблюдать умеренность, поскольку чрезмерная популярность нового бренда может привести к его разрушению.

Второго сезона посвятите усилению мощь и силы как в коллекциях, так и в интернет-представительствах. На этом этапе часто появляются «ангельские инвесторы» — друзья или члены семьи, поверившие в ваш проект. Можно также задуматься о студии, где вы сможете не только творить, но и размещать экспозицию образцов.

Для производства существуют хорошо известные зарубежным и местным фабрикам аутсорсинговые схемы: «образец-встречный образец-тираж». Цена изготовления единицы варьируется от 5 до 35 долларов и зависит от модели, региона и тиража.

Увеличивайте объемы продаж и внедряйте новые маркетинговые инструменты. Важно освоить платформы для реализации продукции. Создавайте базу, изучайте локальных и глобальных участников рынка, обратите внимание на начинающие магазины и интернет-площадки.

Составьте список магазинов, подходящих по стилистике и ценовой категории. Ваша продукция может нравиться многим покупателям, но не в каждый магазин она подойдёт. Начните переписку с байерами, снимайте лукбуки и отправляйте их.

Подготовьтесь к демонстрациям, сделайте сайт. Для убеждения покупателей иногда недостаточно только презентаций и лукбуков. После третьего сезона можно задуматься о поездках на выставках и сотрудничестве с шоурумами.

Решать вам, расширять или нет бизнес, ведь сейчас прибыль даст как традиционный формат, так и сеть. Настал век цифровых брендов, товары которых не попадут на подиум или в витрины. Время детей и подростков, которые живут в интернете.

Для успешного запуска проекта потребуется около тысячи долларов и активная работа как с людьми, так и с собой. Не забывайте искать вдохновение и пополнять свои резервы энергии, поскольку ее затраты будут значительными.

Советы:

С началом лета проще всего работать над коллекциями. Производство дешевле, вещи стоят меньше и занимают мало места.

Внимательно изучайте опыт старших товарищей: слушайте их советы, читайте интервью и анализируйте выступления, посещайте их сайты. Там можно обнаружить важные сведения и списки торговых площадок.

Постоянно развивайтесь, читайте, учитесь. Мода – быстро меняющаяся информационно-коммерческая среда, огромная промышленная индустрия. На все изменения нужно реагировать мгновенно. Не ограничивайте себя бюджетом. 200 долларов можно превратить в 20 000 за короткий срок. Будьте искренними, не жадничайте.

Затем предстоит освоить правила успешных продаж как байерам, так и розничным покупателям.
Важно разобраться с оптовой и розничной наценкой, а также определить необходимые материалы для продаж и уровень подготовки к ним.
Следует изучить площадки для оптовых продаж и заказов, их виды, преимущества и выгоды. Необходимо познакомиться с процессом продаж в шоуруме или на выставке.

Это отдельная тема, требующая отдельного исследования.

Анжела Владимирова – основатель fashion management agency Bureau №8, владелец брендов Angel-studio и Sheldon, эксперт-аналитик, создает бизнес-модели, работает дизайнером одежды и экспертом Fashion Factory School.

Специалист по разработке тренингов для fashion-индустрии. Бизнес-тренер бутиков Elma, Spazio, Trussardi. Автор учебника «Стилистика мужского костюма» и статей в модных изданиях. Ректор Kiev Fashion Institute, директор бутика Ermanno Scervino, директор мультибрендового магазина Cult Luxury.

Источник текста fashionunited.ru