При работе в онлайн-магазине, специализирующемся на продаже одежды для женщин с пышными формами, было невозможно игнорировать публикацию в Forbes Woman, рассказывающую об этой категории товаров Plus Size. В статье содержится ряд положений, вызывающих сомнения и требующих пересмотра, особенно при сопоставлении с практическим опытом в сфере продаж.
Изготовление одежды для женщин с пышными формами сопряжено с возросшими расходами
Предприятия, выпускающие одежду, стремятся сохранить текущую рентабельность, несмотря на введенные санкции. В условиях снижения доходов населения логичным кажется, чтобы и производители, и перепродавцы пересмотрели свои показатели. Чтобы сохранить доступные для покупателей цены, компании вынуждены экономить на сырье, заменяя натуральные ткани на синтетические. Одежда из натуральных материалов больших размеров не может быть дешевой, и это осознают покупатели, однако никто не готов платить значительно больше. В сложившейся ситуации производителям необходимо идти на снижение прибыльности, а не на компромисс с качеством, чтобы оставаться на плаву.
Прибыль с продажи одежды больших размеров невелика
В сегменте plus size маржинальность не уступает показателям при реализации женской одежды стандартных размеров (до 48 размера). Меньшая конкуренция позволяет достичь неплохого дохода с продажи одежды больших размеров. Всё зависит от выбранной стратегии. Если предлагать некачественную одежду и полагать, что покупательницы больших размеров это примут, то такой подход к продажам обречён на неудачу. Выбор в сегменте plus size действительно ограничен, однако он существует. Производить некачественную одежду и рассчитывать на высокую прибыль не получится.
Качество и внешний вид одежды больших размеров часто уступают аналогам
Обычно женщины с весом более 100 килограммов обладают адекватной самооценкой. Избыточный вес создает определенные ограничения для человека, включая выбор одежды. Неприглядным будет выглядеть полная дама с объемным верхом в облегающем платье. Если есть женщины готовые носить лосины и топики, то они всегда могут найти их на рынке, никакой дискриминации нет. Но большинство полных женщин комплексуют и предпочитают носить свободные фасоны, скрывающие особенности фигуры. На рынке представлен и изысканный, дорогой ассортимент одежды, выполненной из высококачественных материалов, однако в некоторых случаях более выгодным решением может оказаться обращение к индивидуальному портному полных женщин, если женщины, предпочитающие одежду больших размеров, выглядят стильно, это свидетельствует о том, что на рынке представлены производители, предлагающие широкий выбор моделей Plus Size.
Шить одежду для полных сложнее
Что подразумевается под понятием «полнота»? Если имеется в виду размер 66 и больше, то для его реализации потребуется больше ткани. Однако, в нашей практике размер Plus Size начинается с 48, и подобная одежда широко представлена на рынке, а ее изготовление не представляет значительных трудностей. Для обеспечения более комфортной посадки и снижения количества возвратов используется резинка на талии и эластичные волокна в составе ткани.
На рынке представлено значительно меньше одежды больших размеров, чем одежды стандартной размерной сетки
Предлагаем провести исследование, основываясь на данных Wordstat и информации от маркетплейсов. По данным Яндекса, ежемесячно около 300 человек ищут женские брюки 42 размера. Однако, в настоящее время поиск часто начинается не с Яндекса, а сразу на маркетплейсах, поэтому указанные цифры носят относительный характер. На Wildberries представлено 34403 предложения по запросу «женские брюки 42 размера». Таким образом, на каждую покупательницу приходится 115 моделей. Необходимо проанализировать, как меняется или варьируется количество предложений относительно объема поисковых запросов.
- “Женские брюки 44 размера». Поисковые запросы – 437 в месяц. Доступно 117 497 моделей. На каждую женщину приходится 269 вариантов.
- “Брюки женские 48 размера» – 905 запросов ежемесячно. В ассортименте представлено 100 574 модели. Каждой женщине доступно 111 вариантов.
- “Поисковый запрос «женские брюки 52 размера» имеет популярность 1375 запросов в месяц. Доступно 51 609 различных моделей. В расчете на одну женщину приходится 38 вариантов.
- “По запросу «женские брюки 58 размера» насчитывается 816 запросов ежемесячно. Доступно 20 736 моделей. В расчете на одну женщину приходится 25 вариантов.
- “По запросу «женские брюки 64 размера» насчитывается 366 запросов в месяц. Доступно 5 481 модель. В расчете на одну женщину приходится 15 вариантов.
- “По запросу «женские брюки 70 размера» насчитывается 286 поисковых запросов ежемесячно. Доступно 9724 различных моделей. Таким образом, на каждую женщину приходится 34 варианта.
Наибольший ассортимент представлен для женщин с размерами 44 и 46. Для одной женщины 48 размера доступно 111 моделей, для 50 размера – уже 55. Дальнейшее снижение предложения происходит, но не является существенным. При этом спрос на большие размеры не уступает спросу на маленькие. Невысокая конкуренция позволяет производителям одежды больших размеров реализовывать большее количество единиц товара. В результате, брендам со стандартной размерной сеткой приходится искать нестандартные способы привлечения покупателей.
Оверсайз не для полных
Объемы женской фигуры увеличиваются пропорционально её размеру. Фигура 46-го размера с широкими бедрами, а также 66-го размера, будет характеризоваться выраженными бедрами. Женщина с типом фигуры «яблоко» будет набирать вес преимущественно в области живота. У женщины с узкой талией, независимо от размера, талия будет выглядеть визуально тонкой. Поэтому для женщины с округлыми формами оверсайз одежда станет удачным решением, а свободный крой в типе фигуры «песочные часы» может создать впечатление бесформенной массы.
Одежда со сложным дизайном подходит исключительно женщинам с пышными формами
У женщин с размером 44 также наблюдаются специфические черты фигуры: верхняя часть может отличаться по размеру от нижней, руки могут быть более округлыми по отношению к общему размеру, а спина – широкой. Талия часто не выражена. Не следует навешивать ярлыки на фигуры, отличающиеся от общепринятых стандартов. С тем, что для пошива одежды больших размеров требуется больше ткани, можно безоговорочно согласиться.
Непросто отыскать специалистов по пошиву одежды больших размеров
Найти квалифицированных швей непросто, а еще сложнее – обеспечить их стабильным потоком заказов. В настоящее время работа на швейном производстве не отличается высокой оплатой. Специалисты покидают эту сферу деятельности не из-за неумения работать с крупногабаритными изделиями, а из-за того, что не желают трудиться за низкую заработную плату.
Изготовление мешков для людей с пышными формами может быть прибыльным бизнесом
Если производитель тщательно следит за расходами и качеством, то для него, безусловно, предпочтительнее выпускать мешки. Однако что подразумевается под словом «выгоднее»? Если одежда не пользуется спросом, то никто не получит прибыли. В настоящее время на рынке представлен широкий ассортимент стильной одежды больших размеров, и производитель, игнорирующий потребности покупателей, не сможет выстоять.
Закройщики изобретают велосипед
Зачем разрабатывать новые решения, когда уже существуют готовые шаблоны для больших размеров? Лучше приобретите успешную модель, разберите ее и сделайте выкройку. Нет необходимости говорить о гипотетическом коне в вакууме с характерными особенностями. Кыргызстан наводнил рынок недорогой одеждой широкого диапазона размеров. Действительно, найти стильные вещи больших размеров бывает непросто, но это возможно. Мы просто воспроизводим удачные модели на собственном производстве, поскольку анализ данных позволяет отслеживать продажи конкурентов.
Поиск больших моделей представляет собой непростая задача
Наш магазин расположен в небольшом провинциальном городке, где, тем не менее, можно найти профессиональных моделей с параметрами Size+. Наиболее подходящий размер для модели, представляющей одежду больших размеров, – 50-54. Женщина с более внушительными формами может вызывать нежелательную реакцию. Покупательницы не желают ассоциировать себя с людьми, имеющими избыточный вес, даже если они таковыми и являются. У нас был опыт работы с моделью, состоящей в штате. В фотостудии всегда есть задачи, которые модель может выполнять в свободное от съемок время. Среди блогеров, предлагающих рекламные услуги, также имеется широкий выбор. Плюс-сайз часто ассоциируется не с юностью, а с женщинами зрелого возраста, которые составляют значительную часть покупателей. В интернете много блогеров старшего поколения, многие из них сотрудничают на бартерной основе. Однако, остается вопрос об эффективности такой рекламы. В конечном счете, одежда больших размеров, выступающая в качестве уникального торгового предложения, позволила нам сохранить позиции в условиях высокой конкуренции на рынке.
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.