Почему российский рынок одежды больших размеров не развивается?

В работе интернет-магазина женской одежды больших размеров трудно не заметить статью в Forbes Woman о моде. Plus SizeВ статье содержатся утверждения, вызывающие желание возразить, исходя из опыта работы в продажах.

Изготовление женской одежды больших размеров подорожало.

Производители одежды стремятся сохранить уровень маржинальности с досанкционным периодом, даже если доход населения падает. С целью поддержания привлекательной цены для покупателей производители начинают экономить на материалах, используя синтетические ткани в производстве. Одежда из натуральных тканей больших размеров не может быть дешевой, и это понимают покупатели, но платить «три цены» никто не желает. Производителям необходимо поступиться прибылью, чтобы выжить, а не снижать качество продукции.

Одежда больших размеров имеет небольшую наценку.

Прибыльность в сегменте больших размеров не ниже, чем при продаже женской одежды до 48 размера. Из-за меньшей конкуренции доход с продажи одежды больших размеров нельзя назвать низким. Всё дело в выбранной стратегии. Если продавать некрасивую одежду и рассчитывать на то, что «толстушки» это «скушают», то можно пожелать такому взгляду на продажи удачи. Пусть выбор у сегмента Size+ небольшой, но он есть. Шить мешки и надеяться на высокую прибыль не получится.

Одежда больших размеров уступает по качеству и привлекательности.

Человек с массой тела более 100 кг обычно верно воспринимает себя. Избыточный вес создаёт человеку ограничения, например, в выборе одежды. Одежды не всегда будут гармонировать с весом. полная дамаС объемным верхом в облегающем платье. Если есть женщины готовые носить лосины и топики, то всегда можно найти их на рынке, дискриминации нет. Но большинство полных женщин комплексуют и предпочитают свободные фасоны, скрывающие особенности фигуры. На рынке есть красивая и дорогая одежда из хороших тканей, но иногда выгоднее обратиться к портнихе, так как это обойдется дешевле. Мы видим… полных женщинЕсли люди одеты эффектно, то на рынке существуют бренды, шьющие одежду больших размеров на любой вкус.

Шить одежду для полных сложнее

О какой полноте идет речь? Если речь идет о размере 66 и больше, то тогда требуется больше ткани. Но у нас размер Plus Size начинается с 48-го, а такой одежды на рынке очень много. Шить ее ненамного сложнее. Для лучшей посадки и меньшего количества возвратов в талии используется резинка, а в составе ткани — стрейч.

Одежда больших размеров представлена на рынке меньше, чем одежда стандартных размеров.

Проведем исследование с использованием данных Wordstat и предложений маркетплейсов. В Яндексе по запросу «женские брюки 42 размера» ежемесячно ищут 300 человек. Поиск сегодня часто начинается не с Яндекса, а сразу с маркетплейсов, поэтому данные относительны. На Wildberries по этому запросу 34 403 предложения. Это значит, на одну женщину приходится 115 моделей. Проанализируем, как меняется предложение в сравнении с количеством запросов.

• Брюки для женщин 44 размера пользуются спросом – 437 запросов в месяц. В интернет-магазинах представлено 117 497 моделей.
• Брюки женского кроя 48 размера пользуются спросом — 905 запросов ежемесячно. Представлено 100 574 модели на каждую женщину рассчитано 111 вариантов.
• Брюки женского кроя размером 52, количество запросов — 1375 в месяц. Предложено 51 609 моделей на каждую женщину приходится 38 моделей.
• Брюки для женщин размером 58. Ежемесячно поступает 816 запросов. Представлено 20 736 моделей. На каждую женщину приходится 25 моделей.
• Брюки для женщин размером 64 имеют 366 запросов в месяц. Предложено 5 481 модель, что составляет по 15 моделей на каждую женщину.
• Брюки женского размера 70 пользуются спросом у 286 человек ежемесячно. Предлагается 9724 модели брюк для женщин этого размера.

Женщинам 44 и 46 размеров доступен самый широкий ассортимент моделей: на одну женщину 48 размера приходится 111 вариантов, а на 50 — уже 55. Далее количество предложений снижается, но не существенно. При этом спрос на большие размеры не меньше, чем на маленькие. Низкая конкуренция позволяет брендам Plus Size продавать больше единиц каждой модели. В результате стандартные бренды вынуждены прилагать все усилия, чтобы привлечь клиентов.

Оверсайз не для полных

Размер фигуры увеличивается одновременно с увеличением пропорций. Фигура 46 размера с широкими бедрами и в размере 66 будет с широкими бедрами, фигура «яблоко» прибавит вес в области живота. Женщина с тонкой талией и в большом размере будет иметь визуально тонкую талию. Поэтому оверсайз станет спасением для дамы с животом, а для фигуры “песочные часы” свободный крой превратится в бесформенную гору.

Женщины с пышными формами предпочитают одежду, требующую особого пошива.

У женщин 44 размера могут наблюдаться особенности фигуры: верх и низ по размеру могут не совпадать, руки могут казаться полными относительно размера, а спина — широкой. Талия может отсутствовать. Не стоит навешивать ярлыки на полные фигуры. Можно согласиться лишь с тем, что при пошиве одежды больших размеров требуется больше ткани.

Найти швею, которая специализируется на одежде больших размеров, бывает непросто.

Швей найти непросто, и еще труднее обеспечить им постоянным объемом работы. Сегодня работа швеи на производстве не относится к высокооплачиваемым профессиям. Специалисты уходят в другие сферы деятельности не из-за недостатка умений работать с большими объемами, а по причине низкой заработной платы.

Изготовление мешков для пышных фигур приносит хорошую прибыль.

Если производитель экономно тратит средства и шьет по высокой цене, то ему выгоднее выпускать мешки. Но что значит выгоднее? Если одежду не покупают, то никакой выгоды никто не получит. Сегодня на рынке много красивой одежды больших размеров, тот, кто пренебрегает покупателем, не сможет выжить.

Закройщики изобретают велосипед

Нет необходимости изобретать велосипед, выкройки для больших размеров уже существуют. Купите подходящую модель, разошьте её и сделайте свою выкройку. Зачем говорить о сферическом коне в вакууме с толстыми копытами, большой грудью и широкими бедрами. Кыргызстан захлестнул рынок недорогой одеждой всех размеров. Да, найти красивые вещи от 66 размера сложно, но возможно. Просто повторяем удачные модели на нашем производстве, ведь аналитика позволяет увидеть продажи конкурентов.

Поиск моделей большого размера затруднителен.

Наш магазин расположен в провинциальном городке, и даже здесь встречаются профессиональные модели размера Plus Size. Идеальным размером для модели одежды больших размеров считается 50-54. Модель более пышного телосложения может вызывать негативную реакцию. Покупательницы не хотят ассоциировать себя с полными женщинами, даже если таковыми являются сами. Бывал случай, когда модель работала у нас штатным сотрудником. На фотостудии всегда есть работы, которые модель может выполнять в свободное от съемок время.

Инфлюенсеры с опаской откликаются на предложения о продвижении одежды больших размеров.

Имеется достаточное количество блогерских площадок для размещения рекламы. Важно отметить, что целевая аудитория часто состоит из взрослых женщин, а не молодежи. В интернете много взрослых блогеров, многие сотрудничают по бартеру.
Естественно, эффективность их рекламы остается открытым вопросом.
В итоге одежда больших размеров, как уникальное предложение, помогла нам выжить в жесткой конкурентной среде отрасли. Автор: стилист-имиджмейкер Елена Хмелевская