«Мы катимся вперед к успеху»Мэри Кэй Эш
История компании Mary Kay – это история успеха, пропитанная американскими ценностями. В ней переплетаются стремление к финансовой независимости, акцент на феминизме и борьба за права женщин. Магическая формула компании неизменно гласит: приложив усилия и проявляя трудолюбие, можно достичь всего.
«Ты это можешь, дорогая!»(Из автобиографии Мэри Кэй Эш, основательницы компании Mary Kay).
Мэри Кэй Вагнер Эш родилась 12 мая 1917 годаЕё детство прошло в небольшом городке неподалёку от Хьюстона. Когда Мэри исполнилось 7 лет, отец остался инвалидом, поэтому матери пришлось работать ради семьи. Мать Мэри Кэй устроилась менеджером в один из ресторанов Хьюстона. Она трудилась практически круглосуточно, и все домашние дела лежали на плечах семилетней девочки, потому что брат и сестра Мэри уже были взрослыми и не жили с родителями. В своей «Автобиографии» Мэри Кэй писала о том, что готовить научилась по телефону: если что-то хотела приготовить и не знала как, звонила матери, та всё подробно объясняла, заканчивая разговор фразой «Ты это можешь, дорогая!».
Несмотря на трудности, семилетняя Мэри Кэй всегда чувствовала поддержку и заботу матери. Учись в средней школе, она желала стать лучшей машинисткой мира, и мать купила ей пишущую машинку, что было дорогим приобретением в то время. Желание быть самой лучшей всегда присуще было Мэри Кэй. После окончания школы, узнав, что подруга поступает в престижный институт, а её семья не может позволить себе отправить Мэри Кэй на обучение даже в колледж, она нашла выход – вышла замуж. Ведь по представлению 17-летней девушки это было не менее успешным.
После свадьбы Мэри Кэй трудилась в ресторане, а потом поступила в медицинскую школу. Первый брак был недолгим и распался. Вторым мужем стал певец Бен Роджерс. Вместе провели 8 лет, у них родились трое детей. Мэри Кэй ждала мужа с войны, но он вернулся с другой женщиной. После этого события Мэри Кэй решила: каждая женщина должна быть финансово независима.
В это самое время в жизнь Мэри Кэй неожиданно ворвался случай, воплотившись в продавщицу. книгОднажды зашедшей в её дом. Купить книги Мэри Кэй тогда не могла себе позволить, но, разговорившись с их продавщицей, она также начинает ходить и продавать книги, получая процент от их продаж. Надо отметить, что у Мэри Кэй заниматься такими продажами, прямыми продажами, как их называют, получалось весьма успешно – она умела убеждать людей. Вскоре Мэри Кэй переходит работать в Далласскую компанию World Gift Cоmpany, также занимающуюся прямыми продажами. За 10 лет работы ей удалось создать успешную торговую сеть в 43 штатах, достигнув всех возможных карьерных высот. Непокорённой осталась только должность коммерческого директора, на которую руководство компании World Gift предпочло поставить мужчину, а не заслужившую этого своим трудом Мэри Кэй. Впрочем, Мэри Кэй и до этого не раз замечала – мужчинам добиваться успеха гораздо легче.
В 1963 году Мэри Кэй покинула компанию и начала писать книгу о Компании Мечты – организации, созданной для женщин, где им легко удаётся добиваться успеха и сочетать работу с семьёй. Идея создания компании Mary Kay возникла именно из этой книги, а её развитием Мэри Кэй Эш занималась совместно со своим сыном Ричардом.
– С чего всё началось? – можете спросить вы. Работая в компании World Gift, Мэри Кэй встретила женщину, которая выглядела очень моложе своего возраста. Такая же моложавость была у её подруг. кремДля лица был создан крем по рецепту отца женщины, которая познакомилась с Мэри Кей. Отец этой женщины работал дубильщиком кожи и заметил, что его руки выглядят моложе лица благодаря составу для размягчения кожи. На его основе и был создан крем. Позже Мэри Кэй выкупила права на использование крема. С этого крема началась история косметики Mary Kay.
Мэри Кэй разместила свою косметику в розовых баночках. Они хорошо смотрелись в традиционных белых ваннах. Проводила консультации и лекции по красоте, обучала новых продавцов, или, как их теперь называли, консультантов по красоте. Те, в свою очередь, набирали учеников и также обучали их продажам. Попутно приобреталось и производство. В 1972 году компания Mary Kay становится компанией миллионером, несмотря на все неутешительные прогнозы, которые высказывались именитыми экономистами и юристами в адрес детища Мэри Кэй. В 1978 году она выходит на международный уровень. В 1983 году доход компании составил 324 миллиона долларов. Первыми консультантами по красоте в компании стали подруги Мэри Кэй, и одна из них — Дайлин Вайт, заняв пост Национального директора, станет одним из первых миллионеров компании Mary Kay.
Третьим мужем Мэри Кэй был Мел Эш. С ним Мэри Кэй прожила достаточно длительное время, будучи счастливой, и он поддерживал её во всех начинаниях. Мел Эш умер в 1980 году от рака. Мэри Кэй тяжело переживала его смерть.
В 1985 году она переезжает в Даллас в дом с розовым орнаментом, уходит из компании, которая «умеет справляться сама», и её спутником становится маленькая собачка. В 2001 году Мэри Кэй Эш покинула мир, оставив ему Компанию-Мечту – одну из самых успешных и ярких компаний сетевого маркетинга, компанию, созданную исключительно для женщин.
Способ продажи косметики Mary Kay напоминает способ продаж косметики Oriflame, которая более популярна у нас. Косметика Mary Kay по качеству признаётся лучше.
В каталоге Mary Kay насчитывается более двухсот позиций. Продукция Mary Kay направлена на :
•ухода за телом;•ухода за кожей лица;•ухода за кожей для мужчин;•декоративную косметику;•а также парфюмерию.
Число Независимых Консультантов компании Mary Kay превышает два миллиона человек в тридцати странах мира. Эта цифра растет ежегодно. Компания Mary Kay по-прежнему позиционирует себя как компания, созданная для и ради женщин, сохраняя при этом особую сердечность, несмотря на свои масштабы. Mary Kay продолжает «изменять к лучшему жизни тысяч женщин во всем мире».
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.