Даже в крупных городах не всегда удается найти подходящую модель по конкретному запросу, не говоря уже о городе N. Часто приходится просматривать фотографии знакомых в социальных сетях, надеясь на счастливый случай. Однако, как правило, поиск заканчивается перечислением характеристик: невысокая, излишне худая, с короткой шеей, с полным лицом, с плоской попой, с большой грудью и так далее. Причина проста: для продвижения одежды масс-маркета не требуются обычные топ-модели, не нужна раскрученная внешность, демонстрируемая на показах, и не нужны привлекательные фотомодели, которые способны отвлечь внимание покупателей от самого товара. Какие модели бизнеса будут наиболее эффективны для реализации одежды в массовом сегменте? МолодыеПотребители стремятся отождествлять себя с привлекательной молодой женщиной. Привлечение к рекламе модели старше 40 лет может быть экологичным решением, однако стоит учитывать возможное снижение объемов продаж.
ФигуристыеВ одном из видео на своем YouTube-канале стилист Александр Рогов заявил, что выбирает для показа моделей с худощавой фигурой, так как на них любой наряд выглядит выигрышно. С подбором моделей для интернет-магазина ситуация иная. Для демонстрации одежды стандартных размеров оптимально подходят модели с параметрами 46-50, а также ростом от 165 до 175 сантиметров. Брюки на высоких женщинах с длинными ногами могут выглядеть укороченными, что негативно скажется на продажах. Для обеспечения хорошей посадки костюмов необходимо, чтобы верхняя и нижняя части соответствовали друг другу по размеру. Покатые плечи, а также большая грудь и тонкая талия нежелательны, если ваш магазин не ориентирован на продажу нижнего белья. Плюс сайз стандартДля модели plus size ключевое значение имеет не полное лицо, лишенное отечности и второго подбородка. Миловидное лицо – важный фактор, определяющий, согласятся ли вас принять в качестве модели для магазина одежды больших размеров. Не менее важным является состояние кожи, поскольку фотографы не стремятся ретушировать фигуры с выраженным целлюлитом. Оптимальный размер для модели – 50-52. ВозрастныеНекоторыим женщинам к лицу зрелость, и, глядя на их фотографии в каталоге, покупатель должен подумать: «Она прекрасно выглядит в своем возрасте, я тоже стремлюсь к этому». Если снимок модели старшего возраста вызывает сочувствие, то покупка одежды не состоится. Искусственный интеллектИспользование фильтров для обработки фотографий моделей некоторыми брендами и небольшими магазинами считается неприемлемым поступком. Лишенные выразительности, тусклые, не выделяющиеся среди прочих Если модель обладает привлекательной внешностью, внимание покупателя может быть отвлечено от одежды. Именно поэтому в каталогах чаще всего представлены модели с русыми волосами. Однако, в идеальной ситуации, в каждом онлайн-магазине должны быть представлены несколько моделей. На брюнетках выигрышно смотрится одежда темных, насыщенных цветов, а блондинкам подходит пастельная гамма. Стабильные в размереМодели не должны изменять свои параметры. Они должны поддерживать форму, оптимальную для размерной сетки магазина, где они представлены. УлыбчивыеКак правило, на фотографиях в каталогах крупных торговых сетей и онлайн-площадках модели не изображают улыбки, хотя улыбка оказывает положительное влияние на восприятие. Правильно причёсанные и накрашенныеДля продвижения одежды не требуется укладка волос с помощью начеса. Для фотосъемки в каталог предпочтительнее выглядят чистые, прямые волосы и легкий дневной макияж. СтильныеК числу стильных моделей можно добавить некорректное определение – «породистые». Они способны представить недорогую одежду как продукцию премиум-класса. С естественным выражением лицаНе следует делать гримасы и закатывать глаза, если фотограф не давал такого задания. Затейливые выражения лица выдают неопытность модели и бренда. ПрофессиональныеДля создания качественных фотографий не требуется искать модель среди персонала интернет-магазина или среди знакомых; для этой цели лучше пригласить профессиональную модель. С летящей походкойВ настоящее время интернет-магазинам требуется не только фото, но и видеоматериалы с одеждой, что предъявляет повышенные требования к грации модели. НародныеВ маркетинге существует утверждение о том, что образ, используемый в рекламе, должен соответствовать потенциальным покупателям онлайн-магазина. Однако это положение можно оспаривать, поскольку на выбор образа влияет не только целевая аудитория, но и предлагаемый ассортимент. Если лицо модели, выбранное для рекламы, может создать впечатление дешевизны, и без того доступного товара, то задача увеличения продаж не будет решена. Топ-моделиИспользование данного формата моделей способно негативно сказаться на масс-маркете, поскольку он, как правило, ориентирован на средний и люксовый ценовые категории. УгловатыеЭтот формат представляет собой эволюцию от использования топ-моделей на показах к использованию лиц, ориентированных на продажи. Такой подход может быть эффективен для брендов, предлагающих одежду, которая кажется простой, но нуждается в дополнительном акценте. АзияНа Lamoda представлено большое количество моделей азиатской внешности, что придает одежде бренда оттенок экзотики и, как следствие, влияет на её стоимость. Универсальные простушкиЭти модели также относятся к народным типам внешности, однако отличаются привлекательными чертами лица. Они удачно сочетаются со спортивной, классической и романтичной одеждой, но не подходят для авангардных образов. Богини, приковывающие взглядМасс-маркету необходимы модели, способные приковывать взгляды. Ряд брендов предлагают им достойное вознаграждение, поскольку они выделяются на фоне обычных моделей, представленных на онлайн-платформах, и привлекают внимание к себе и к одежде, которую они демонстрируют. Для любого онлайн-магазина необходимо предусмотреть наличие нескольких моделей, которые можно комбинировать с основной моделью, представленной в штате. *Фото с Lamoda
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.