Какие товары из одежды сейчас сложно найти на маркетплейсах?

Новости МирТесен

Поиск дубленок, пальто, кейпов, рубашек, туник, пиджаков и костюмов в сети требует определенных усилий. Что может быть причиной? Прежде чем выдвигать предположения, рассмотрим проблему с помощью конкретных статистических показателей. Согласно статистике Вордстат, в феврале, который не является традиционным временем для приобретения дубленок, поисковый запрос «купить женскую дубленку» в Яндексе был выполнен 22305 пользователями. На платформе Lamoda представлено 1220 дубленок, из которых размер 52 имеется в количестве 198 штук. На Wildberries можно найти 6331 дубленку, а размер 52 доступен в 2126 экземплярах. Очевидно, что интерес к приобретению дубленок превышает текущее предложение на рынке. Несмотря на кажущееся безграничное изобилие, некоторые вещи невозможно приобрести. В чем причина такого отказа от продажи?

Дубленки

В условиях кризиса производители, ориентированные на бюджетный и средний ценовые категории, не склонны инвестировать в выпуск дубленок, которые только начинают пользоваться популярностью, опасаясь, что их не удастся продать по желаемой цене. Гораздо выгоднее продолжать производство пуховиков. Дубленки из натурального меха – это эксклюзивный, произведенный в ограниченном количестве товар. Продавцы не стремятся размещать их на складах маркетплейсов, которые могут столкнуться с форс-мажорными обстоятельствами. Также никто не желает подвергать дорогостоящий товар риску порчи со стороны недобросовестного покупателя. В связи с этим, потенциальный покупатель дубленки предпочитает посещать интернет-магазины небольших брендов или лично осматривать предложения в торговых центрах.

Бомберы

Для любого производителя наиболее логичным решением станет исключение бомбера из линейки, если он не соответствует концепции бренда. Перекупщики, в свою очередь, не будут приобретать значительные объемы этих изделий. Александр Рогов, известный своими обзорами магазинов, нередко отмечает, что даже мультибрендовые бутики, специализирующиеся на люксовой одежде, с осторожностью оформляют заказы на вещи нестандартного кроя, обрекая ценителей необычных моделей на разочарование.

Пальто

При выборе пальто следует учитывать некоторые особенности. В первую очередь, качественное пальто будет стоить дорого и, так же, как и дубленку, бренд не захочет его отправлять на склад маркетплейса. Бренд будет представлен на WB или Ламоде несколькими пальто, а остальное будет продавать со своего сайта. Этот принцип работы поможет выжить интернет-магазинам одежды во время монополизации рынка маркетплейсами. Несмотря на это, даже товары низкого качества стоят недешево, а интернет-покупатели отличаются высокой требовательностью, часто возвращают приобретенные вещи и оставляют отрицательные отзывы. В связи с этим, продавцам зачастую проще исключить пальто из ассортимента, чем оплачивать логистические услуги маркетплейсов. Полупальто

Кейпы

С кейпами сложилась аналогичная ситуация, как и с бомберами. Продавцы, по сути, отказываются от возможности получения прибыли. В феврале кейпы привлекли внимание 1319 потенциальных покупателей, однако на Lamoda их предлагают всего три бренда, а на Wildberries – лишь немного больше.

Косухи

Мало продавцов решились на реализацию качественных кожаных курток через онлайн-площадки, в то время как недорогие косухи имеют неприятный запах и выглядят неопрятно после транспортировки в сжатом виде. Преимущество физических магазинов заключается в возможности наиболее эффективной демонстрации товара. В отличие от онлайн-представлений, где встречаются неблагоприятные отзывы и фотографии, а также товар, который мог повредиться во время доставки, в оффлайн-магазинах вещи проходят обработку паром. Торговые центры и локальные бренды имеют перспективы для развития, и их существование вполне вероятно.

Блузки

Когда пользователь вводит в поисковую систему запрос «купить блузку», он стремится приобрести красивую вещь, несмотря на то, что маркетплейсы предлагают по запросу «блузка» трикотажные кофты, рубашки и топы, среди огромного выбора действительно качественных и модных блузок немного. Рынок насыщен недорогими блузками, изготовленными из полиэстера.

Кофты

Сложности с определением кофт связаны с тем, что продавцы и система поиска на маркетплейсе часто классифицируют как кофты любые изделия из трикотажа. В результате, поиск нужной модели может оказаться затруднительным. Особенно сложно найти настоящие кофты, застегивающиеся на пуговицы.

Туники

Туники утратили свою популярность как модный тренд и вряд ли вернутся. Тем не менее, спрос на них сохраняется, однако магазины предлагают преимущественно туники для пляжа и дома, а также кофты для зрелых женщин с пышными формами. Эстетичные дизайнерские туники найти сложно.

Жилеты

Продавцы нередко отказываются предлагать жилеты, поскольку не уверены в популярности этой вещи и ее функциональности. Многие считают, что жилет не является обязательным элементом гардероба, и поэтому не видят необходимости включать его в товарный ряд. Однако, в то время как одни выражают сомнения, другие получают прибыль от продажи одежды простого дизайна, которая еще и помогает корректировать силуэт.

Пиджаки

С пиджаками наблюдается ситуация, аналогичная той, что с пальто. Продукция высокого качества имеет высокую стоимость, поэтому её выгоднее реализовывать через собственные онлайн-платформы, в то время как бюджетные модели часто возвращаются покупателями с негативными отзывами. Некоторые продавцы полагают, что в гардеробе недостаточно пиджаков, в отличие от платьев и блузок, однако такое заключение, вероятно, является результатом самоанализа гардероба, а не результатом изучения рыночного спроса.

Джинсы

Вы можете поинтересоваться, почему джинсы могут быть в дефиците на маркетплейсах. Нехватка касается не дешевых китайских и киргизских изделий со стрейчем, а качественных, модных джинсов с удачной посадкой. Сложность в подборе подходящего размера для разных фигур и относительно низкий процент выкупа также могут подтолкнуть продавцов к исключению данной категории товаров из ассортимента.

Капри

Будь то наша воля или нет, капри вновь входят в моду, если можно так выразиться. Их активно продвигают стилисты, наблюдается рост спроса, однако предложение пока не соответствует.

Костюмы

Предложение качественных костюмов ограничено. Невозможно подогнать верхнюю и нижнюю части одного размера к фигурам, которые не соответствуют стандартным пропорциям. Часто встречаются фигуры, у которых размер верхней части не совпадает с размером нижней, поэтому в сетевых магазинах давно предлагают отдельные элементы костюма. Трикотажные костюмы, обладающие хорошей эластичностью и подходящие для любой фигуры, представлены в широком ассортименте, в то время как актуальные костюмы с юбками найти сложнее. В магазине, где я работаю, костюмы реализуются исключительно через интернет-сайт. Это связано с тем, что нечестные покупатели нередко возвращали лишь отдельные элементы костюма, заменяя при этом качественный пиджак на более дешевый аналог. Отсутствие части костюма может позволить контролеру пропустить товар, однако о его качестве он не располагает информацией. В настоящее время усилены меры контроля, но не все продавцы готовы принять это как данность.

Пижамы

На рынке ощущается дефицит привлекательной домашней одежды и пижам, подходящих для ношения как дома, так и в общественных местах. Предложений по более доступным ценам достаточно. Непонятно, на какие ожидания ориентируются продавцы, предлагая товары за 1000 рублей, которые, по их мнению, будут радовать и украшать.

Пеньюары

Пеньюары – это товар со специфической целевой аудиторией, однако продажи затруднены из-за большого количества возвратов. Часто пеньюары приобретают для фотосъемок, после чего их возвращают. Не стоит удивляться или считать, что я преувеличиваю. Сфера торговли далека от идеала. Возвращают не только одежду, но и новогодние скатерти после январских праздников. При выборе одежды я рекомендую покупателям уделить этому процессу особое внимание и быть готовыми к тому, что поиск подходящих вещей может занять немало времени. Ищите не только на маркетплейсах, но и в онлайн-магазинах локальных брендов. Не избегайте поиска сайтов магазинов, которые представлены на маркетплейсах, поскольку многие бренды, сотрудничающие с Lamoda, имеют собственные сайты, как и бренды, работающие с Wildberries. Однако не всегда это так. Возможно, вам придется пойти на компромисс и отправиться на поиски идеально сидящего пальто по старому методу – в местные бутики.